不少商戶(hù)和品牌主把小程序作為直播帶貨的第二戰場(chǎng)，因為背靠微信成熟的生態(tài)和巨大的流量池，具備強社交和易傳播的優(yōu)勢，借力小程序能夠高效連接線(xiàn)上和線(xiàn)下，把零售電商的核心要素（即人流、信息流、資金流、物流）充分聯(lián)結起來(lái)，實(shí)現私域流量池的建立和變現。

　　1. 小程序直播的護城河

　?。?）原生優(yōu)勢，獲客效率更高

　　使用即安裝，更有效留存，留存才是真正的增長(cháng)；多種訪(fǎng)問(wèn)路徑，用戶(hù)更方便回訪(fǎng)，可隨時(shí)觸達用戶(hù)；具備廣告、搜索功能，意味著(zhù)擁有更豐富的流量入口，可推送開(kāi)播預告、秒殺活動(dòng)等信息?？梢?jiàn)，直播小程序相對其他直播平臺而言，獲客效率是更高的。

　?。?）從引爆私域流量開(kāi)始，實(shí)現流量沉淀

　　在直播開(kāi)播前，商戶(hù)可以通過(guò)朋友圈、社群、公眾號消息模板引導用戶(hù)關(guān)注直播間，開(kāi)播前收到提醒，提前激活私域流量，鎖住忠誠客戶(hù)；商戶(hù)還能引導用戶(hù)關(guān)注公眾號，持續積累私域流量，多通道觸達粘性更高，也方便后續對用戶(hù)進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，可利用多元化的會(huì )員玩法，增進(jìn)復購。

　?。?）借助營(yíng)銷(xiāo)工具組合，提升成交效率

　　在微信生態(tài)里，分銷(xiāo)、砍價(jià)這些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)工具都可以為直播小程序提供有效的幫助，能讓觀(guān)眾主動(dòng)分享轉發(fā)，達到刺激購買(mǎi)的目的。商戶(hù)還可以通過(guò)優(yōu)惠券和秒殺的方式，吸引更多的用戶(hù)下單，同時(shí)在直播間還可以發(fā)放禮盒小獎品，提升用戶(hù)留存，有利于促成交易。

　?。?）處于封閉的生態(tài)循環(huán)，賦能數據決策

　　直播小程序，與小程序商城、社群、公眾號、支付、社交廣告，共同構成了微信的封閉生態(tài)。微信生態(tài)的一體化加速了變現的同時(shí)，也為用戶(hù)管理、渠道管理、運營(yíng)策略的數據決策提供了必要的支撐。

　　所以，我們可以結合流量監控、推廣效果跟蹤、成交分析等來(lái)評估每場(chǎng)直播帶貨的活動(dòng)效果，進(jìn)行復盤(pán)和優(yōu)化，基于數據結果，為后續直播策劃提供更好的決策。

　?。?）不止直播，引流到店

　　對于品牌主而言，人貨場(chǎng)都是數字化經(jīng)營(yíng)，線(xiàn)上直播帶貨不僅是高效的傳播推廣方式，觸達廣大的消費者，給線(xiàn)下門(mén)店帶來(lái)流量，還能從用戶(hù)消費和商品熱銷(xiāo)數據里洞察到品牌的市場(chǎng)反饋，能夠為線(xiàn)下門(mén)店的商品經(jīng)營(yíng)提供參考依據。

　　對于商戶(hù)而言，線(xiàn)上直播帶貨的流量當沉淀成為私域流量后，可導入到線(xiàn)下門(mén)店，提高門(mén)店流量，幫助線(xiàn)下門(mén)店更好賣(mài)貨，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下一體化聯(lián)動(dòng)。

　　2. 小程序直播，本質(zhì)是私域流量直播

　?。?）小程序直播，普通素人的最佳秀場(chǎng)

　　小程序直播確實(shí)很適合品牌商員工、門(mén)店導購等普通素人，因為他們對用戶(hù)和產(chǎn)品非常熟悉，具備豐富的銷(xiāo)售技巧，基于微信的熟人社交關(guān)系，更容易互動(dòng)，提升轉化成交。而且，公眾號、消息模板、菜單、小程序商城、社群、朋友圈都可以直接成為直播活動(dòng)的流量入口，再配合微信的裂變和推廣，還有門(mén)店海報的二維碼，最終構成了小程序直播得天獨厚的條件。

　?。?）小程序直播，私域流量的復用利器

　　不難發(fā)現，這些天然的流量入口，在直播還沒(méi)到來(lái)之前，就已經(jīng)成為觸達用戶(hù)的私域矩陣，所以小程序直播是提升了微信生態(tài)流量資源的利用率，并且借助小程序直播，還能反哺社群、朋友圈、公眾號這些私域流量得到不斷壯大，形成螺旋式上升的增長(cháng)趨勢，從而更有力地推動(dòng)微信生態(tài)流量持續變現，體現出了復利，完全符合微信生態(tài)的價(jià)值主張。

　　由此看來(lái)，小程序直播，就是私域流量直播。從人貨場(chǎng)的角度去看，微信生態(tài)這個(gè)場(chǎng)提供了多層面和多渠道的推廣觸點(diǎn)入口，不管是KOC、社群還是品牌官方和門(mén)店對個(gè)人用戶(hù)而言，都是屬于本來(lái)就存在的私域流量關(guān)系，并且還可以基于社交關(guān)系鏈產(chǎn)生多次裂變傳播，這是只有微信才擁有的壁壘。